Indiferent ca ai sau urmeaza sa deschizi o afacere, iti doresti cel mai probabil sa ai profit si eficienta in procesul de vanzare. Sunt insa cativa factori care pot impiedica lucrurile sa functioneze asa cum trebuie, factori importanti de care trebuie sa tii cont daca vrei sa eviti un esec.
Afla care sunt cele mai intalnite 4 greseli pe care le poti face:
- Faci totul singur
Ca proprietar al unui business, poti fi tentat sa te ocupi de unul singur de toate. Trebuie sa admiti ca acest lucru nu este realizabil. Mai mult decat atat, nu este nici eficient. Intr-o afacere, fie ea mica sau mare, daca este ales corect, fiecare salariat va aduce un plus. Nu le poti sti pe toate, iar cand ai nevoie de ajutor, indreapta-te in primul rand catre angajatii tai. Imparte inteligent atributiile si ai incredere ca cei pe care i-ai angajat isi vor indeplini sarcinile. Munceste alaturi de ei pentru a nu te suprasolicita si a avea timp sa te ocupi de lucrurile pe care le poti face doar tu.
- Nu digitalizezi
Rapiditatea proceselor este unul dintre factorii care influenteaza major eficienta unei afaceri. Pe de de alta parte, pe langa altele, erorile umane sunt cele care ingreuneaza aceste procese. De exemplu, se poate intampla sa fie nevoie sa o iei de la capat cu inventarierea, pentru ca un calcul ce tine de gestiune, facut de un angajat, poate sa nu fie corect. Pentru automatizarea sarcinilor repetitive, poti folosi un soft erp de la Ciel.ro, a carui implementare va creste productivitatea business-ului tau. Incearca sa digitalizezi cat mai mult, asta te va ajuta mai ales pe masura ce afacerea ta va creste si vor aparea din ce in ce mai multe lucruri care trebuie tinute sub control.
- Te limitezi la clientii existenti
O afacere nu este nici profitabila, nici eficienta, daca stagneaza si nu isi mareste lista de clienti. Nu te multumi cu cei deja existenti. Oricat de bune ar fi produsele sau serviciile tale, ele nu se vor vinde in cantitati mari daca nu faci in asa fel incat sa ai constant clienti noi. Investeste intr-un site web si in reclame pe retelele sociale. Majoritatea consumatorilor analizeaza si se documenteza online despre business-urile de la care si-ar dori sa cumpere. Nu neglija insa nici publicitatea traditionala, in ziare si la televizor. De asemenea, asigura-te ca le oferi clientilor actuali cea mai buna experienta. Ei vor face recomandari apropiatilor si cunostintelor si prin urmare, iti vor face promovare gratuita. Pentru a cunoaste cat mai bine piata, utilizeaza date statistice gratuite. Poti usor sa afli informatii importante despre posibili beneficiari ai serviciilor pe care le oferi. Prin urmare, vei putea sa indrepti strategia de marketing spre acestia.
- Investesti inainte sa fii stabil financiar
Ca masura de siguranta dupa o investitie, este bine sa lasi sa treaca o perioada de timp inainte sa o faci pe urmatoarea. Se recomanda acest lucru deoarece, uneori, profitul poate fi inselator. Lumea afacerilor este imprevizibila si chiar daca saptamana aceasta ai avut vanzari mari, nu exista nicio garantie ca se va intampla la fel si in viitorul apropiat. Este de dorit sa economisesti chiar si cand vine vorba de propriul tau business. Trebuie sa te asiguri ca ai suficienti bani cat sa acoperi toate cheltuielile, macar pentru luna viitoare. Daca te lasi purtat de val si investesti tot ce castigi, risti ca in momentul in care tragi linie sa constati ca, de fapt, profitul tau este mult mai mic decat ai fi crezut.
Prin urmare, pentru a nu-ti ingreuna singur munca, nu face totul de unul singur. De asemenea, automatizeaza si digitalizeaza operatiunile si mareste-ti portofoliul de clienti in timp ce tii investitiile din propriul capital la un nivel minim.
Sursa foto: Unsplash.com
